【走る！FP】伊藤 伸哉

山形に魅了されて８年
　2018年9月よりＦＰコンパスの一員になり早８年。気づけば社内で一番の古参となりました。全てのお客様と顔を合わせたお付き合いが出来るよう、日々走り回っています。

親の転勤で転校を何度も余儀なくされた学生時代
　私の父は大手生命保険会社の営業教育担当でした。いわゆる生保レディーと呼ばれる方たちに営業研修を行い、２～３年で転勤となっていましたので、これまで大阪、兵庫、埼玉、神奈川、と４回ほど学校が変わりました。ちょうど中学入学で転校してきた私には当然友達はおらず、身体は大きかったですが大人しく反抗しないためか、からかいの対象になっていたのが始まり。次第にエスカレートし、教室で裸にされたり、カバンや服を捨てられたりしたこともありました。絶対こいつらとは違う学校に進もう、と決意し高校は少し上のランクの学校へ進学できました。高校生活では平和を取り戻し、元々得意だった絵を活かした仕事につけるよう、美術大学に進学しました。

就職氷河期でようやく掴んだ就職先で、燃えるように働く！
　美大ではグラフィックデザインを学び、その道に進もうとしましたが、なかなか内定が出ませんでした。そんな中、唯一内定が出た会社が小さな印刷会社。デザイン中心の会社ではありませんでしたが、自分の得意分野で人の役に立てる喜びで、毎日午前様でも楽しく働いていました。入社3年目に後輩として入社してきた妻と出会い、結婚。会社の売上も毎年伸びて仕事は順調でした。

リーマン・ショックから忍び寄る不景気、震災で決定打
　順調に思えた社会人生活も、徐々に暗雲が立ち込めます。リーマンショックに始まり、震災で決定打となり、ちょうどその頃ネット印刷も流行りだして、会社の売上は右肩下がり、当然昇給もせず、くすぶっている所、縁あってソニー生命から声がかかります。父が勤めてきた馴染みのある保険業、ソニーの提唱する保険の価値観に興味を惹かれ、また、完全歩合制という制度も魅力的に映り、転職を決意。子どもも生まれ、新しいチャレンジと希望と期待を胸に、新たな業界へ飛び込みました。

保険営業の厳しさを痛感　人間関係も崩落し、自信喪失
　完全実力主義の世界には、全く甘くありませんでした。毎月の数字に追われ、行き先もなく、契約がとれないので収入がほとんどない時もありました。預金残高は減っていく毎日。友達に営業して断られ続け、人間関係は崩れていきました。私の営業の仕方が最悪だったと今なら思います。ソニーという会社や保険のしくみ自体は決して悪くないのですが、相手のことを考えず、研修で聞いたテクニックや商品知識、会社のことばかりアピールしていましたので、「検討するよ」「いい会社・いい商品なのはわかったよ」と言われ成果にはつながりませんでした。

妻の大病で移住　
　妻の大病（がん）がきっかけで、ソニー生命を退職することにし、妻の実家を頼って山形への移住を決意。当時子ども達は小さく、仕事と平行して看病・子育て・家事をするのは無理だと判断しました。これまで子供たちのことを任せっぱなしにしていたことを反省しました。また、「売れるようになるから！」と言いながらも結局全然成果は出せず、生活と将来の心配をかけてしまったと思います。

　いろんな縁が巡り巡ってＦＰコンパスと出会うことができ、2018年に入社しました。一社専属ではなく、損害保険も取り扱え、幅広い提案が可能なこと、資産形成に強いこと。なにより、ＦＰコンパスと長年お付き合いしていただいているお客様が多数いらっしゃること。この大切なお客様を守る、という意識のもと、これまでの自分目線だった営業手法ではなく、これまで学んだ事で「相手の立場で役に立つ！」と心に決め、活動を開始。お陰様で少しずつ信頼していただけるようになり、自分の生活も安定するようになりました。

妻寛解　正社員で働けるまで回復
　2018年に患った妻の病気も、手術して腫瘍を取ってから経過観察していたのが、寛解、となりました。体力も回復し、以前のデザイン業で正社員で働けることになりました。10年以上のブランク、40代の正社員の道はけして広くはありませんでしたが、面接の練習や職務経歴書の書き方などアドバイスが良かったのかと思います。

2025年に母が他界。死は必ずやってくる。
　1月に自宅で全く予兆もなく亡くなった母。死は「いつかがわからないだけで、必ずやってくる」ことを改めて実感。また、死亡保険金の手続きを他人任せではなく自分で出来た事は大きな経験となる。「人生の最後を安心して任せられる人でなければならない。」そんな想いで日々活動してまいります。

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